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    春節營銷很難做?中食展3大思路帶你打贏2022新年第一戰
    來源:中國安全食品網 2022/1/7 15:29:03

    2022年春節已經進入倒計時,作為國人最為看重的節日,其自帶超級流量和話題熱度的屬性,使得各大食飲品牌勢紛紛打出一系列營銷玩法,以率先搶占消費者的青睞。那大家是不是都想快速找到營銷捷徑,從新春營銷亂戰中突圍呢?中食展認為把握好以下3點,品牌新年營銷的第一炮必能長紅!

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    要線上、要線下

    布局線上營銷渠道已成為常見的營銷手段。從當年家喻戶曉的“今年過節不收禮,收禮還收腦白金”到“春節回家金六?!?都是借助線上廣告拿下了消費者春節送禮的刻板消費場景。

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    但在中食展發現,對于食飲品牌來說,在春節這個營銷節點上,只關注線上卻不夠有效。大多品牌都會采取狂撒錢的手段來覆蓋各大App、網站,鋪天蓋地的廣告使得線上場景“失效”。

    相反,春節期間置辦年貨、和親朋好友閑逛等常見行為能讓線下場景成為用戶的注意力價值高地。所以,食飲飲料不妨審時度勢的順應消費者行為,走線上營銷的同時加強布局線下場景,以創意凸顯品牌的營銷價值。

    就拿最近爆火的王老吉姓氏圖騰罐產品來說,將吉運祈愿與姓氏圖騰結合,讓家家戶戶春節更吉祥,再以線下引發密集曝光,由互動撬動線上傳播,繼而形成了雙向的流量互補拓展聲量,實現傳播效率最大化的目標。

    所以,大家做春節營銷的第一大關鍵思路就是千萬別死磕一條路,線上線下融合創意更會玩!

    內容營銷賦予年味

    內容是鏈接品牌與消費者的橋梁。隨著大環境不確定性與日俱增,以內容為武器的品牌可以順利突破空間、時間限制,直擊用戶心靈。與此同時,內容還可以讓品牌形象活絡起來,同特定的社會氛圍、民眾情緒相融合。

    因此,在春節消費者情緒高漲的氛圍下,品牌借助恰當的內容來包裝品牌并形成信息增量,也是實現個性化、創意性營銷的關鍵玩法之一。

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    百事可樂2021年末就發布了百事2022#把樂帶回家# 新春賀歲片,同時打造了4款瑞獸新年主題罐、還將春節的紅包習俗融入數字化體驗,攜手騰訊、支付寶兩大平臺帶來全面升級的紅包活動……截止至2022年1月6日,微博話題#新年就要百事可樂#已獲得閱讀2.2億,討論280.8萬,這一波營銷的曝光度、知名度、互動性效果直接拉滿了!

    因此,做春節營銷的第二大關鍵思路就是:洞悉市場動態,以民俗文化、親情以及多種新年元素為主題,借助內容使得“新年俗”深入人心,撕開傳統年貨市場的口子,實現商業價值的躍遷。

    冬奧營銷別亂蹭

    2022年的春節和冬奧的時間節點連在一起,所中食展們知道各位老板肯定想把春節營銷連著冬奧一起做,但是冬奧的點不要亂蹭,不是官方贊助商使用冬奧等元素是侵權的哦。

    所以正確借力冬奧的第一種方式是借勢熱點話題策略。簡單來說就是冬奧上熱門,咱們就花式蹭熱點。如東京奧運會中跳水冠軍全紅嬋的賽后采訪片段屢屢登上熱搜,“全紅嬋從沒去過游樂園和動物園”“全紅嬋想吃辣條”“全紅嬋想給媽媽治病”等話題在微博平臺引起熱議。廣州長隆游樂園、衛龍、源氏食品、自然堂等多家品牌看準機遇借勢營銷,獲得了良好受眾反饋。

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    第二種則是資金充沛的品牌可借助運動員「代言人」穩定而可靠的背書,為品牌發聲。如在東京奧運會期間,受“空場”奧運影響,大量國內品牌紛紛選擇贊助國家隊進行體育營銷。其中,國家擊劍隊贊助商燕之屋策劃推出“擊劍隊奪冠燕之屋免單”的營銷活動。在孫一文奧運首日奪冠后,該活動正式引爆,讓燕窩這個食品中相對小眾、高端的品類走進大眾視野,在短時間內迅速帶動品牌知名度提升。

    不過,春節營銷雖是品牌年復一年都會經歷的營銷戲碼,但一成不變營銷套路絕不是萬金油。只有做到洞悉世間百態,拋卻慣有的營銷思路,用新也用心全副武裝各大營銷觸點,同大眾情緒、行為習慣相融合,品牌才可能成為特殊時期消費者的首選。

    所以,2022中食展聚焦于為行業服務,更關注客戶需求與體驗,將在本屆展會上推出一系列增值服務。20余場高規格高質量的論壇活動為企業的創新發展之路提供新的思路,助力食品企業找到發力點;超多食品新消費頭部大咖,涵蓋電商、社媒、內容等領域,將為大家展示針對食品在內容營銷及商業變現端口的一系列玩法。8月,中食展期待與您一起將新時代的營銷漂亮地轉化為品牌的發展動能!


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